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Titel |
Inhalt |
| Lektion
1 |
Geschäftserfolgsdiagramm
(Vorher)
Feststellung
der geschäftlichen Ist-Situation und individueller Erfolgsverhinderer.
Die 10 wichtigsten Unternehmensbereiche:
-Service
-Planung und Strategien
-Produktivität
-Führung
-Persönliche Bilanz des Chefs
-Personal
-Verkaufsmanagement
-Rentabilität
-Tendenzen und Kennziffern
-Rechnungswesen / Buchhaltung
•
Wir machen die schriftliche Auswertung und senden
sie an Sie per E-Mail zurück.
•Telefonisch erläutern wir die schriftliche
Auswertung und geben Ihnen Tipps für den Kurs.
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| Lektion
2 |
Persönliche
Zielsetzung
Schriftliche Zielsetzung für alle persönlichen und geschäftlichen
Lebensbereiche (genaue Anleitung)
• Stufe 1
- alles was Sie in Ihrem Leben sein, haben, schaffen,
teilen, entdecken,sehen, fühlen, hören, erreichen
wollen.
• Stufe 2
- Frist setzen
• Stufe 3
- Ein-Jahres-Ziele
• Stufe 4
- Die 4 Hauptziele
• Stufe 5
- Gründe für das erreichen der Ziele
• Stufe 6
- Partner Ziele mitteilen
• Stufe 7
- Die Kraft des negativen Denkens
• Das persönliche Erfolgskonzept
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| Lektion
3 |
In
sieben Stufen zur individuellen Unterneh-
mensstrategie als mittelständischer Unternehmer
- Teil 1 -
•
Ermittlung individuelles Stärkenprofil;
• aktuelle und zukünftige Geschäftsfelder;
• Zielgruppendefinition |
| Lektion
4 |
In
sieben Stufen zur individuellen Unterneh-
mensstrategie als mittelständischer Unternehmer
- Teil 2 - •
Ermittlung der Zielgruppenprobleme;
• Finden von Innovationsmöglichkeiten;
• Kooperationspartner,
• Handlungsplan |
| Lektion
5 |
Marketing
& Verkaufsstrategie
- Teil 1 -
 •
Der bessere Weg zu mehr Kundennähe
• Verkaufen wird immer teurer
• Aktive Interessenten- und Kundenpflege ist der Erfolgsweg
• Warum Marketing- und Verkaufskennzahlen so wichtig
sind
• Wie Sie mit System mehr Gewinn machen
• Wie Sie den Königsweg der aktiven Interessenten-
und Kundengewinnung beschreiten
• Wer ist Ihre Zielgruppe?
• Was ist ein Wissensinteressent?
• Wie behandelt man einen Kauf-Interessenten?
• Wie wird aus einem Kauf-Interessenten ein Erst-Kunde?
• Was ist zu tun, damit aus einem Erst-Kunden ein Stammkunde wird?
• Wie erhalten Sie von einem Stammkunden Empfehlungen?
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| Lektion
6 |
Marketing
& Verkaufsstrategie
- Teil 2-
• Warum Kundenkontakte
per Internet herstellen, oder Vertrauen ist die Grundlage
jedes erfolgreichen Neukundengewinns
• Wie Sie Ihre Homepage aktiv in Ihren Verkaufsprozess
einbinden können
• Was genau ist eine Opt-In-Liste?
• Wie bauen Sie Ihre persönliche Opt-In-Liste auf?
• Die Grundlage für Ihr Kunden-Sog-System® per Internet
• Was ist den nun der fatale Fehler der meisten Homepages?
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| Lektion
7 |
Marketing
& Verkaufsstrategie
- Teil 3-
•
Der bessere Weg zum Verkaufserfolg mit dem Internet
• Vertrauen aufbauen |
| Lektion
8 |
Marketing
& Verkaufsstrategie
- Teil 4-
•
So gewinnen Sie dauerhaft und kostengünstig
neue Interessenten
• So machen Sie erfolgreich und preiswert Werbung mit
Anzeigen
• Tischflippschart für professionelle Beratungsgespräche
sind das Markenzeichen von erfolgreichen Verkäufern
• 2/3 mehr Umsatz durch automatisierte Kunden kontakte
• Wie kann man die eigene Leistung besser darstellen
und dadurch mehr Aufträge erhalten?
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Lektion 9 |
Marketing
& Verkaufsstrategie
- Teil 5-
•
Warum die erfolgsversprechendste Zielgruppe wie ein Sechser
im Lotto ist
• Worauf Sie bei einer Kundendatenbank achten müssen
• 5-Schritte-System vom Interessenten zum Erstkunden
• Wie Sie durch eine Kunden-Befragung erfahrenwas
Ihre Zielgruppe wirklich will
• Warum Komplettlösungen besser sind als einzelne Produkte
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| Lektion
10 |
Marketing
& Verkaufsstrategie
- Teil 6-
•
Wie sie mit einem Kunden-Sog-System Ihren Umsatz um ein vielfaches erhöhen
• Wie durch ein professionelles Beratungsgespräch Vertrauen aufgebaut wird
• Wie Sie mit einem 3-fach-Angebot 20 - 40 % mehr
verkaufen |
| Lektion
11 |
Verkauf
-1- |
•
Fragetechniken |
| Lektion
12 |
Verkauf
-2- |
•
Nutzenargumentation |
| Lektion
13 |
Verkauf
-3- |
•
Testabschlüsse |
| Lektion
14 |
Verkauf
-4- |
•
Einwandbehandlung |
|
Ab
Woche
23 bis Woche 52
1 mal pro Woche |
Umsetzungscoaching
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Anhand
von speziellen Checklisten wird 1 mal pro Woche die persönliche Umsetzung
dokumentiert.
Per E-Mail bekommt jeder Kurs-Teilnehmer für sich neue Impulse. |
| Lektion
15 |
Geschäftserfolgsdiagramm
(Nachher) |
Feststellung
der Veränderungen incl. Auswertung |
Preis:
349,- € zzgl. ges. MwSt. (Einmalzahlung)
(15 Lektion + 22 Wochen Studien-Service per E-Mail)
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