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Strategie |
| Grundlage
von jedem Kunden-Sog-System®
ist die Erarbeitung einer individuellen Unternehmensstrategie in sieben
Stufen. Aus diesem Grund wird ein 2-tägiger Workshop durchgeführt. |
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Ratgeber-Broschüre |
Wichtigster Bestandteil eines
Kunden-Sog-Systems®
ist eine Ratgeber-Broschüre mit einem bestimmten dramaturgischen
Inhalt. Sie dient zur Gerwinnung von Interessenten. Gleichzeitig bekommen
die Leser wertvolle Informationen. Der Herausgeber bekommt dadurch einen
Vertrauensvorschuss und positioniert sich dadurch beim Interessenten
besser als der Wettbewerb.
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Homepage
/ Landingpage |
Diese Internetseite dient zum Anfordern der Ratgeber
Broschüre und zur Gewinnung von Adressen (E-Mail) für spätere
E-Mails. Außerdem ermöglicht diese Seite ein leichteres Finden
im Internet, weil die Domain nach bestimmten Kriterien ausgewählt
wird.
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Individualisierte
E-Mails per Autoresponder |
| Automatisch
werden Interessenten und Kunden in bestimmten Zeitabständen per E-Mail
mit aufeinander aufbauenden Verkaufs- bzw. Informations-E-Mails angeschrieben.
Dadurch bleibt der Absender in Erinnerung. Es handelt sich ausschließlich
um vom Empfänger gewünschte E-Mails. Den E-Mails können
Links, Dateien, Viedeos etc. beigefügt werden.
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Google
Adwords |
| Damit ein Anbieter
besser im Internet gefunden wird, werden Anzeigen und Keywörter bei
Google gebucht. Besonders interessant ist die regionale Begrenzung der
Suchmöglichkeiten für Anbieter die nur in einem bestimmten Umkreis
tätig sind. |
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Internet-Marketing |
| Das
Internet bietet eine Vielzahl von Werbe- und Kooperationsmöglichkeiten
auf Plattformen, Marktplätzen, Homepages. Für die jeweilige
Aufgabenstellung werden die richtigen Angebote aus-findig gemacht. |
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Pressearbeit |
| Um
eine möglichst große Zielgruppe kostengünstig zu informieren
wird ein individueller Presseverteiler erstellt und die Redaktionen werden
mit Pressemitteilungen versorgt. |
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Anzeigen
für Zeitungen etc. |
| Mit
den speziellen Anzeigen innerhalb einen Kunden-Sog-Systems hebt sich der
Inserent von den Wettbewerbern ab und wird auch in den Anzeigenteilen
der Zeitungen besser wahrgenommen. Die Anzeigen versprechen dem Leser
einen konkreten Nutzen und fordern zur Kontaktaufnahme auf. |
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Fragebogen
für Kundenbefragung |
| Mit
einer auf die Ergebnisse des Strategie-Workshops aufbauenden individuellen
Kundenbefragung wird die zukünftige Strategie und Vorgehensweise
abgesichert. Au0erdem werden wertvolle Informationen von den Kunden gewonnen.
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"Roter
Faden" für den täglichen Verkaufsprozess |
Die
Verkaufserfolge werden wesentlich gesteigert, wenn sich die Verkäufer
im gesamten Verkaufsprozess an einem "Roten Faden" orientieren.
In individuellen Schulungen wird das professionelle Handwerkszeug für
erfolgreiches verkaufen vermittelt, wie z.B. eigene Einstellung des Verkäufers
/ Motivation, Fragetech-niken, Nutzenargumentation, Testabschluss, Abschluss.
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Gesprächsleitfaden
für Verkaufsgespräch |
| Damit
hinterlassen Verkäufer einen professionellen Eindruck, bauen Vertrauen
auf und positionieren sich gegenüber dem Wettbewerb positiv im Gedächtnis
des Interessenten.
Darüber hinaus wird gewährleistet - insbesondere bei umfangreichen
Verkaufsgesprächen - das kein Aspekt vergessen wird, was zur Erstellung
eines schriftlichen Angebotes benötigt wird. Das ist das Instrument
der Verkaufsprofis. |
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Alternativangebote
mit Darstellung des Kundennutzens |
| Wer
diese Art von schriftlichen Angeboten einsetzt macht 20 - 40 % mehr Umsatz,
weil die Interessenten aus verschieden Möglichkeiten wählen
können. Außerdem sieht der Interessent genau seinen unterschiedlichen
Nutzen und die möglichen Folgekosten seiner Wahl. |
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Weiterempfehlungen
aktiv beschaffen |
Sehr gute Verkäufer fragen
immer nach einer Weiterempfeh-lung. Das Fragen nach einer Empfehlung
wird für den durchschnittlichen Verkäufer leichter, wenn ein
Unternehmen seine Empfehlungen mit "System" gewinnt.
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Marketing
& Vertriebscontrolling |
| Zur Erfolgsmessung
wird ein Controlling der einzelnen Maßnahmen bei Marketing und Vertrieb
durchgeführt. So werden frühzeitig Entwicklungen erkannt und
es kann gegengesteuert werden. |
